冯仑：千金难买「我愿意」

封面图 | 《爱情而已》剧照

文 | 冯仑（公众号 | 冯仑风马牛）

有读者问我，「遇到挫折与困难时，靠什么坚持下去？」

我回答说，「最重要的就一件事，三个字：我愿意。」

人一生有三件事算不准。第一，算不准挣多少钱，没有人能算准自己一辈子挣多少钱。第二，算不准有多少痛苦和幸福，天天都有人相亲，追求幸福，结果一半都离婚了。第三，算不准什么时候以什么方式死。这三件事就是利害、苦乐、生死。

很多人算不准还每天算，于是就焦虑。

不仅焦虑，碰到难题时还会瞻前顾后，不停选择，不停后悔，来回拉抽屉。结果往往是越来越糟糕。

所以，在做选择时要遵循自己的价值观，「我愿意」就是价值观导向的。用价值观来做选择的好处是，之后面对困难和挫折时，基本上都不焦虑，也不后悔，能坚持下去。

释迦牟尼本来是王子，但是他舍弃王族生活，出家修行。为什么要苦修？因为他愿意。

我认识不少企业家，六十多、七十多岁了，按说早就到了退休的年纪，但还在折腾。折腾当然累，也辛苦，但是他们愿意。

我是做房地产的，在很多地方做过项目。「911事件」之后，纽约世贸中心重建，我们参与了重建工作，在一号楼顶层开发运营「中国中心」。之后，我们在中国台北的阳明山上开发了「万通台北2011」。

这两个项目都没赚多少钱，而且过程很曲折。如果投入同样的资金、时间、精力，在中国大陆其他城市做项目，肯定可以赚更多。所以只从赚钱的角度来看的话，这两个项目可以说是「费力不讨好」。但是我愿意。我希望自己以及自己的企业，在当时的环境下，能为促进中美交流，以及促进两岸交流做一点事情。

这就是价值观导向。我们的价值观是什么呢？

有一句话，叫「追求理想，顺便赚钱」。

当然，这句话其实暗含着一个前提，叫「必须赚钱」。也就是，追求理想不影响吃喝。如果没赚到钱，生活都没法保证，活不下去了，那可能就得稍微妥协一下，得把赚钱放在前面。

在此基础上，就得按照价值观来做判断，做选择。所以我们又讲「守正出奇」。

所谓「守正」，就是坚持原则、坚持规范、坚持正道、坚持讲道德、坚持认真做好企业，清清白白、依法依规做事。

所谓「出奇」，就是变通。「守正」是不变通。

在「野蛮生长」的年代，如果完全不变通，企业大概率活不下去，所以偶尔得变通，得「出奇」。

而在过去30年里，我们国家已经建立起了法制化、市场化、国际化的市场经济体系、制度。在这样的条件下，我们做生意就得坚持「守正」，不变通。

我发现，很多民营企业出事，都是因为变通太多。

事情办不下来，找人、送礼、请人吃饭喝酒、勾兑，勉勉强强办下来了。办得太慢，又找人、送礼、请人吃饭喝酒，事情又办得快了点。

为什么中式餐厅里包房特别多？包房就是干这个的。拉关系、搞变通、破坏规则，不能办的事要办，慢办的事要快办……包房越来越多，关系越来越复杂。短期看，如此操作多数时候确实管用，但其潜在的成本非常高，出事的概率也非常大。

所以我们选择不变通。不能办？那我就不办。只能缓办？那我就慢慢办。我不找领导，也不请吃饭，我们就依法依规去做。

这样会少挣钱？那就少挣点。反正能挣多少钱也算不清。挣那么多干啥，只要公司的经营行为最后是正的就可以了。

况且，如果把时间拉长了看，以50年、100年的尺度来看的话，这点钱就更不算啥了。

清代的广州十三行里，有一批大商人，其中首富伍秉鉴号称「富可敌国」，更被一些研究者称为19世纪上半叶的「全球首富」。一百多年过去，现在很少人知道他，更别说他的财富了。

所以，做生意还是得坚持守正、不变通，能做就做，不能做就算了，也不请客了，少去包房，在大厅吃饭就挺好。

因为坚持按照这样的价值观算账，做生意这么多年，我很少为钱的事，因为算账得失而郁闷。我们做的都是我们愿意做的事。在公司里，我们有一个说法，叫「先算是非，后算得失」。做事之前，先看这事对不对？这样的话，做一辈子生意也不会出事。

要知道，钱分为三类：善款、利润、赃款。中性的是利润，好的是善款，坏的是赃款。怎么保证自己的利润不转化为赃款？那就得先算是非，后算得失，用价值观来算。

正因为如此，我们依据自己的价值观，做了纽约的项目，做了中国台北的项目，赚得不多，哪怕中间出现了亏损，而这个损失是我承受得了的，我就不后悔。

这是我的价值观，我愿意。

俗话说，「千金难买我愿意」。以前看小说，常见为爱私奔的情节。私奔就是「他们愿意」，而且是别人干预得越厉害，他们越愿意。因为愿意，颠沛流离都是爱情，寒窑苦守也是幸福，生死与共那叫长情。如果不愿意，再怎么光鲜也都是凑合。

人得活一个「我愿意」。